Todas as palavras pronunciadas tem um efeito hipnótico, isto é induzem a mente a um determinado estado. A palavra tem uma vibração sonora que atinge o sistema nervoso criando estados propícios e limitantes.    Sendo assim as habilidades de negociação podem ser aperfeiçoadas ao dar mais atenção as palavras utilizadas. Segue algumas dicas sobre […]

  A palavra tem um impacto no sistema nervoso do ser humano, de tal forma que é preciso selecionar o que irá facilitar ou dificultar a venda.  Já aconteceu uma negociação em que tudo estava indo muito bem, quando de repente o cliente cria uma resistência e tudo desmorona.  Pois é, neste momento é bom […]

Como preparar a mente do cliente a dizer o “Sim” A repetição é o mais eficiente método de condicionamento humano. Um dos princípios mais utilizados na propaganda é que uma mentira repetida várias vezes, pode virar uma verdade. Somos diariamente bombardeados por afirmações as quais não questionamos e depois de um determinado tempo, inconscientemente a […]

O que é mais importante descobrir quando se vai vender ? De primeira pode-se imaginar que são as especificações do produto, as vantagens acima do concorrente, o poder aquisitivo do comprador ou técnicas de venda ? O mais importante em uma negociação é descobrir os valores do comprador. Afinal compra-se o valor que está embutido […]

Você já parou para refletir sobre sua forma de liderar ? Se você tem a  tendência de dar conselho, esqueça esta técnica pois ela não funciona mais. É preciso ensinar a pensar. Abaixo segue novas posturas do Líder Coach. Elas mostram a forma mais eficiente de se relacionar com o liderado. 1 – Crie confiança 2 – […]