LÍDER COACH

Assuntos fundamentais para o desenvolvimento da liderança

   Contratos mal elaborados e ruídos na comunicação são os maiores motivos de retrabalho nas negociações. Geralmente a quebra da confiança é fruto da sensação de ter sido enganado, isto é pensava uma coisa, mas na realidade era outra. Estes desentendimentos acontecem pelo uso de palavras incorretas,  através das quais cada pessoa usa suas próprias […]

  A palavra tem um impacto no sistema nervoso do ser humano, de tal forma que é preciso selecionar o que irá facilitar ou dificultar a venda.  Já aconteceu uma negociação em que tudo estava indo muito bem, quando de repente o cliente cria uma resistência e tudo desmorona.  Pois é, neste momento é bom […]

Como preparar a mente do cliente a dizer o “Sim” A repetição é o mais eficiente método de condicionamento humano. Um dos princípios mais utilizados na propaganda é que uma mentira repetida várias vezes, pode virar uma verdade. Somos diariamente bombardeados por afirmações as quais não questionamos e depois de um determinado tempo, inconscientemente a […]

Você já parou para refletir sobre sua forma de liderar ? Se você tem a  tendência de dar conselho, esqueça esta técnica pois ela não funciona mais. É preciso ensinar a pensar. Abaixo segue novas posturas do Líder Coach. Elas mostram a forma mais eficiente de se relacionar com o liderado. 1 – Crie confiança 2 – […]

    Segundo Paul Stoltz, fundador do Peak Learning, algumas pessoas quando se encontram diante dos obstáculos, paralisam e abandonam os seus intentos e adotam reações contraproducentes, lamúrias e reclamações que não contribuem para alcançar as metas. Poucos são os que continuam a escalar, superando obstáculos e chegando ao objetivo.     Baseado em estudos Stoltz, criou uma tipologia […]