COACHING

   Algumas pessoas parecem saber exatamente o que a outra pessoa está pensando. Só recentemente a psicologia moderna descobriu como elas fazem isto.     O cérebro recebe, processa e representa  informações através dos cinco sentidos.     Algumas pessoas estão muito visuais  repensam em imagens.    Algumas pessoas estão preferencialmente auditivas raciocinam falando consigo mesma e […]

  A palavra tem um impacto no sistema nervoso do ser humano, de tal forma que é preciso selecionar o que irá facilitar ou dificultar a venda.  Já aconteceu uma negociação em que tudo estava indo muito bem, quando de repente o cliente cria uma resistência e tudo desmorona.  Pois é, neste momento é bom […]

Como preparar a mente do cliente a dizer o “Sim” A repetição é o mais eficiente método de condicionamento humano. Um dos princípios mais utilizados na propaganda é que uma mentira repetida várias vezes, pode virar uma verdade. Somos diariamente bombardeados por afirmações as quais não questionamos e depois de um determinado tempo, inconscientemente a […]